Dalle telecomunicazioni all’intelligenza artificiale: oltre 35 anni di lavoro con le imprese
Non ho iniziato dal web. Ho iniziato dal commerciale, dalla tecnologia fisica, dal contatto diretto con le aziende e i loro problemi concreti. Il digitale è arrivato dopo, e l’intelligenza artificiale dopo ancora. Ma il filo che tiene insieme tutto è sempre lo stesso: lavorare con le imprese per aiutarle a usare la tecnologia del momento nel modo giusto, con metodo e senza sprechi. Questa pagina racconta come ci sono arrivato.
Dalle telecomunicazioni all’intelligenza artificiale: oltre 35 anni di lavoro con le imprese
Non ho iniziato dal web. Ho iniziato dal commerciale, dalla tecnologia fisica, dal contatto diretto con le aziende e i loro problemi concreti. Il digitale è arrivato dopo, e l’intelligenza artificiale dopo ancora.
Ma il filo che tiene insieme tutto è sempre lo stesso: lavorare con le imprese per aiutarle a usare la tecnologia del momento nel modo giusto, con metodo e senza sprechi. Questa pagina racconta come ci sono arrivato.
1987–1995 | Le telecomunicazioni e il commerciale
Ho cominciato a lavorare nel 1987, a Milano, come tecnico commerciale nel settore dell’archiviazione ottica per Regma Spa. Installavo e riparavo sistemi, ma soprattutto parlavo con le aziende per capire di cosa avevano bisogno.
Nel 1990 sono passato a DSPM Telecomunicazioni, dove per cinque anni ho gestito la rete commerciale italiana della divisione telecomunicazioni.
Coordinavo venditori, gestivo clienti direzionali, fornitori esteri, budget e forecast. In quegli anni ho imparato due cose che mi porto ancora dietro: la disciplina commerciale e la capacità di parlare con imprenditori e manager senza nascondermi dietro il gergo tecnico.
1995–1999 | L’arrivo del web
Nel 1995 sono entrato in Brescia OnLine come commerciale dei servizi web. Internet stava arrivando nelle aziende italiane e quasi nessuno sapeva cosa farsene.
Sviluppavo nuovi servizi e seguivo i clienti direzionali. In quel periodo ho capito che il web non era un prodotto da vendere, ma uno strumento da integrare nel business delle aziende.
Ho lavorato su un parco di circa 200 clienti, con attività di up selling e cross selling sui servizi digitali. È stato il passaggio che ha definito la direzione del resto della mia carriera.
1999–oggi | La consulenza indipendente
Dal 1999 lavoro in proprio con Media Mente, la mia attività di consulenza con sede a Brescia. Mi occupo di web marketing, SEO e visibilità online per PMI, con un approccio che unisce la competenza tecnica all’esperienza commerciale maturata negli anni precedenti. Ho seguito centinaia di progetti, in Italia e all’estero, nei mercati B2B e B2C.
Ho lavorato sulla SEO quando Google era ancora uno tra tanti motori di ricerca, e mi sono specializzato anche in Negative SEO, un ambito in cui pochi in Italia hanno competenze dirette. Il mio metodo parte sempre dall’analisi del mercato e del contesto competitivo: prima i dati, poi la strategia, poi l’esecuzione. Ogni progetto ha obiettivi misurabili e risultati verificabili.
Nel corso degli anni ho costruito competenze specifiche nell’internazionalizzazione web per le PMI italiane: analisi dei mercati esteri, posizionamento multilingua, strategie di visibilità paese per paese. Ho portato questo tema a SMAU e al Web Marketing Festival con interventi dedicati, quando in Italia quasi nessuno affrontava il B2B internazionale con un approccio digitale strutturato.
La formazione e la docenza
Parallelamente alla consulenza, ho sempre fatto formazione. Sono docente a contratto di web marketing e in università e istituti professionali ad indirizzo multimediale.
Mi sono occupato anche di progettazione formativa e analisi dei fabbisogni per bandi di formazione regionale (Formazione Continua Fase VI, Regione Lombardia) e nazionale (Fondo Nuove Competenze, ANPAL).
La formazione per me non è un’attività separata dalla consulenza: è il modo in cui trasferisco competenze operative a chi poi dovrà usarle ogni giorno.
L’intelligenza artificiale
Negli ultimi anni ho concentrato una parte crescente del mio lavoro sull’intelligenza artificiale applicata al business. Non come argomento accademico, ma come strumento operativo per le aziende con cui lavoro.
Progetto e implemento assistenti AI personalizzati, automazioni dei flussi di lavoro, soluzioni basate sull’elaborazione del linguaggio naturale. Formo i team aziendali perché possano usare l’AI in autonomia e con consapevolezza.
Oggi affianco le PMI nel ruolo di AI Manager Esterno, con servizi di Consulenza AI, AI Assessment, Formazione AI e sviluppo di Web App su misura. È l’evoluzione naturale di un percorso che è sempre partito dalla stessa domanda: come può questa tecnologia risolvere un problema concreto per questa azienda?
I ruoli istituzionali
Dal 2017 sono stato per otto anni Vice Presidente di CNA Brescia e oggi sono Consigliere Regionale di CNA Lombardia. Questi incarichi mi tengono in contatto diretto con il tessuto imprenditoriale del territorio.
Conosco le PMI non solo come consulente, ma come persona che partecipa alla vita delle associazioni che le rappresentano.
È un punto di osservazione che arricchisce il mio lavoro quotidiano con una comprensione concreta delle esigenze, delle difficoltà e delle opportunità delle piccole e medie imprese.
Parliamo del prossimo progetto AI
Se dopo aver letto il mio percorso pensi che la mia esperienza possa essere utile alla tua azienda, scrivimi.
Che si tratti di un progetto di intelligenza artificiale, di web marketing, di SEO o di un’esigenza che vuoi semplicemente discutere con qualcuno che conosce il territorio e le imprese, il primo confronto è il modo più diretto per capire se ha senso lavorare insieme.
Compila il form e fissiamo una call.